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參與單位名稱及人員姓名

財(cái)通證券              吳文德、李茵琦、高子怡

申萬(wàn)宏源              王子欣

高毅資產(chǎn)              羅寅驍

時(shí)間

2023年12月12日下午

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國(guó)醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國(guó)性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動(dòng)交流

問：公司主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是什么？

答：公司實(shí)施“1+1”品牌戰(zhàn)略，“加加”專注于調(diào)味品，以醬油為核心，產(chǎn)品涵蓋食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等；“盤中餐”專注于植物油，產(chǎn)品主要以純正花生油、花生調(diào)和油、茶籽調(diào)和油等包裝油為主。

問：請(qǐng)介紹一下公司線上平臺(tái)的搭建情況？

答：線上是公司品牌曝光和形象樹立的窗口。2023年線上傳統(tǒng)電商與興趣電商同步發(fā)力，覆蓋多種類型電商平臺(tái)，包括淘寶、天貓、京東、拼多多等主流貨架電商，抖音、快手、小紅書等內(nèi)容電商，微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、微店等私域電商。主打產(chǎn)品有以零添加200天釀造特級(jí)生抽為主的“零添加”系列產(chǎn)品、以減鹽零添加生抽為主的“減鹽零添加”系列產(chǎn)品。

問：公司在招商過程中為經(jīng)銷商提供了哪些便利？

答：公司近兩年的招商工作，更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。公司始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場(chǎng)化的支持等方面，來(lái)吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

問：公司渠道端是如何布局的？

答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時(shí)，設(shè)立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個(gè)銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營(yíng)銷格局。目前主要發(fā)力點(diǎn)還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

問：您如何看待原材料對(duì)成本端的影響趨勢(shì)？

答：原材料對(duì)公司成本端的影響，需要結(jié)合當(dāng)下情況綜合來(lái)看。公司為了應(yīng)對(duì)成本端的壓力，已經(jīng)做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時(shí)跟蹤原輔材料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，提前做好采購(gòu)計(jì)劃，強(qiáng)化數(shù)字化線上采購(gòu)，擴(kuò)大供應(yīng)商招募，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的篩選工作，降低采購(gòu)成本；3）持續(xù)推動(dòng)公司內(nèi)部的精細(xì)化管理，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。

問：公司在市場(chǎng)拓展方面是如何布局的？其中湖南市場(chǎng)的銷售情況怎么樣？

答：公司一直做的是全國(guó)性的市場(chǎng)布局，不同市場(chǎng)有強(qiáng)弱程度差異，我們針對(duì)不同業(yè)務(wù)區(qū)域做了差異化的梳理和提升，制定了針對(duì)性的市場(chǎng)政策及激勵(lì)措施。湖南市場(chǎng)是我們的核心市場(chǎng)，屬于華中地區(qū)，華中地區(qū)2023年上半年銷售收入占比約為34.50%。除此之外，我們的核心市場(chǎng)還有：湖北、江西、四川、云南、廣西等。

問：公司費(fèi)用投放未來(lái)將如何規(guī)劃？

答：費(fèi)用投放是一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過程，公司在費(fèi)用投放方面基本上會(huì)延續(xù)往年的框架，同時(shí)也會(huì)根據(jù)當(dāng)下的實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整，在整體費(fèi)用投放規(guī)劃范圍內(nèi)，根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)收占比等做相應(yīng)的調(diào)整。

附件清單（如有）

日期

2023年12月12日