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參與單位名稱及人員姓名

國金食飲              陳宇君

長江證券（上海)       劉舒暢

格林基金              唐嘉晨

民生基金              董  博

寶盈基金              李巍宇

九泰基金              傅濱容、王泳

中航基金              鄭常斌  

中信建投基金          公偉、劉嵐     

兆業(yè)金融              吳赟宇

淡水泉(北京)投資      高  星

浦銀理財(cái)              朱嘯野

興證資管              邱思佳

廣東正圓私募基金      亓  辰

睿億投資              王鷺卿

青驪投資              蘇樂天

思加資本資產(chǎn)          錢  昕

珠海阿巴馬資產(chǎn)        周凱臻

施羅德投資            安  昀

紫金礦業(yè)資產(chǎn)(廈門）   王夢如

北京璽悅資產(chǎn)          陳  鴻

北京和聚私募基金      馬  蘅

上海筌笠資產(chǎn)          馮  挺

建信養(yǎng)老金管理        王新艷

杭州乾璐投資          陳少楠

上海東愷投資          余濟(jì)窮

中航信托              戴佳敏

福建豪山資產(chǎn)          蔡再雄

浙江巴沃睿德資產(chǎn)      戚麗雅

進(jìn)門財(cái)經(jīng)              付  超

景順長城基金

時(shí)間

2024年1月9日上午

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長沙辦公室

（芙蓉中路478號，運(yùn)達(dá)國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動(dòng)交流

問：公司2023年的整體經(jīng)營情況如何？

答：從公司以及其他調(diào)味品公司2023年前三個(gè)季度的情況來看：1）隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者對調(diào)味品的種類、品質(zhì)及精細(xì)化要求不斷加深，使得企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)升級和創(chuàng)新，產(chǎn)品品質(zhì)更加穩(wěn)定，更加滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的追求；2）調(diào)味品行業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)品不斷細(xì)分、市場不斷集中、品牌和企業(yè)間的競爭加劇等態(tài)勢，企業(yè)獲客難度和獲客成本加大；3）調(diào)味品企業(yè)零售渠道從傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商渠道慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下融合發(fā)展的新零售體系，傳統(tǒng)經(jīng)銷商一定程度上受到渠道變革影響、新興渠道的沖擊。因此對公司來說，2023年既有機(jī)遇，同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。

問：2024年公司是如何規(guī)劃的？

答：公司2024年做了以下幾個(gè)方面的規(guī)劃：1）產(chǎn)品方面，將繼續(xù)加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的推廣；2）渠道方面，將加大新零售渠道的推廣力度，加快線上線下同步的多元化布局，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道探索新的合作模式，同時(shí)，繼續(xù)深耕餐飲渠道；3）繼續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理，堅(jiān)持降本增效，結(jié)合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的管理和激勵(lì)等措施不斷提升公司整體運(yùn)營能力，提高市場占有率及綜合盈利能力。

問：公司對銷售人員的考核做了哪些變革？

答：公司對銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)分，分為財(cái)務(wù)指標(biāo)、管理指標(biāo)、過程指標(biāo)、執(zhí)行指標(biāo)等，考核標(biāo)準(zhǔn)及導(dǎo)向性更明確。

問：目前公司有哪些戰(zhàn)略大單品？

答：公司實(shí)施“1+1”品牌戰(zhàn)略，“加加”專注于調(diào)味品，以醬油為核心，產(chǎn)品涵蓋食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等；“盤中餐”專注于植物油。公司以“零添加”戰(zhàn)略單品為主要發(fā)力點(diǎn)，同時(shí)，推進(jìn)“減鹽生抽”、“原釀造”、“面條鮮”等大單品運(yùn)作；盤中餐以“花生油”、“花生調(diào)和油”、“茶油”為重點(diǎn)產(chǎn)品。

問：公司線上銷售的主打產(chǎn)品有哪些？線上銷售的情況怎么樣？

答：公司線上主打產(chǎn)品有以零添加200天釀造特級生抽為主的“零添加”系列產(chǎn)品、以減鹽零添加生抽為主的“減鹽零添加”系列產(chǎn)品。

2023年線上傳統(tǒng)電商與興趣電商同步發(fā)力，覆蓋多種類型電商平臺(tái)，包括淘寶、天貓、京東、拼多多等主流貨架電商，抖音、快手、小紅書等內(nèi)容電商，微信公眾號、視頻號、微店等私域電商。公司2023年上半年線上銷售收入為1,622.31 萬元，毛利率同比上年增長了58.71%。

問：公司對零添加系列產(chǎn)品有什么規(guī)劃和期望？

答：公司對零添加系列產(chǎn)品做了包括但不限于以下幾個(gè)方面的規(guī)劃：1）渠道方面，繼續(xù)發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發(fā)力，加大零添加系列產(chǎn)品的推廣力度；2）從產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等方面對零添加產(chǎn)品做了不同的區(qū)割和品類的優(yōu)化；3）通過調(diào)整銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)和系數(shù)，加強(qiáng)了對零添加產(chǎn)品營銷端的激勵(lì)和考核。

我們希望通過這些布局規(guī)劃，增強(qiáng)零添加系列產(chǎn)品的市場接受度，也希望它會(huì)有更好的表現(xiàn)及市場預(yù)期。

問：如何看待減鹽系列產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢？

答：“減鹽”是順應(yīng)健康飲食發(fā)展趨勢的，市場對包括調(diào)味品在內(nèi)的減鹽系列產(chǎn)品接受程度較好。公司在減鹽系列產(chǎn)品上一直不斷研發(fā)和創(chuàng)新，無論從品質(zhì)還是銷售渠道都有針對性規(guī)劃，目前已經(jīng)在線上推出“減鹽零添加”系列產(chǎn)品，2024年公司也將繼續(xù)推進(jìn)減鹽系列大單品運(yùn)作。

問：請介紹一下公司的渠道端有哪些？

答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時(shí)，設(shè)立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個(gè)銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發(fā)力點(diǎn)還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

問：如何看待今年的原材料成本發(fā)展趨勢？

答：成本受原材料波動(dòng)等多方面因素的影響，要根據(jù)當(dāng)下情況綜合來看。為了盡可能緩解成本端的壓力，公司會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部的管理及管控，同時(shí)從產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品規(guī)格和包裝等方面進(jìn)行改進(jìn)，提高生產(chǎn)效率，做好成本管控工作。

附件清單（如有）

日期

2024年1月9日